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AJ2愛家概念成立於2015年，經營電商起家，從設計、製造、銷售、客服一手包辦，一條龍式的佈局，全方位突破電商瓶頸，贏得消費者信賴。2016年2月成立第一家線下體驗店，拓展至今北部坐擁4家體驗店以及台南工廠限定店，同時目前也在 HOLA之15家大店內皆有陳列販售。AJ2愛家概念創辦人Kevin蔡適宇出生於台南的家具工廠，從小耳濡目染，對於各式沙發的原料、結構、成本及製程相當了解。品牌成立之前，因父親生病Kevin便從美返台於家中工廠協助，這段時間更加鞏固了他在傳產製造業根深蒂固的經驗。在美國主修「電商數據分析」及「品牌管理」的蔡適宇，一直希望能成立一個屬於自己的品牌。永豐銀行企業貸款 陽信銀行房貸ptt 信貸試算-急需資金怎麼辦24歲那年，蔡適宇自行貸款創業，談起創立品牌的初衷，蔡適宇表示：「AJ2沙發品項並非一次到位，過程中經歷了多次的定位調整，品牌想溝通的對象、概念也不相同。初期品牌希望能以低單價的沙發打進市場，受眾是30歲以下的新鮮人及租屋族群為主，但後來發現租屋空間的主要決策權其實來自房東，因而促成了品牌第二階段的演變，推出品牌的「Fine系列沙發」，我們將此系列產品定位至等同市面上的平價傢俱（如：IKEA），一張沙發售價約訂在2萬元左右，主要是要跟大型通路的品項做競爭，此系列品項維持在一定需求量後，卻發現專注在此階段，很難與消費者傳達生活美學的價值與區隔出市場差異化。進而品牌演化到第三階段，開始主打重視生活美學、設計與品質的消費族群，也將品牌價值提升，第三階段的產品線（Premium系列）也站穩品牌八成的營收，也因為品牌定位明確，成功的將品牌產品的價格拉高了10倍。（產品由一開始販售的4、5千沙發品項價格帶，提升至4、5萬沙發品項。）」

AJ2一開始的經營方針完全以「電商」為主，但高單價的傢俱並非衝動型購買商品，因而在創業的第二年便成立了第一家線下體驗空間，希望能將品牌的美感與質感傳遞給消費者。蔡適宇表示：「數位行銷雖然沒有過往的流量紅利，但在整體消費者購物旅程的規劃下，仍是獲得客人注目的重要管道，AJ2今年的營收確實也跟著廣告策略正向成長。除了廣告的投放外，更多的數位布局也是維持成效的關鍵，包含了SEO（Search Engine Optimization）、論壇、跟有網路影響力的KOL合作、設計師案例作品分享，最不能忽略的當然還是累積消費者購物體驗的真心回饋！」AJ2打通線上電商、線下實體店的數據，隨時注意消費者購物型態的改變，虛實整合以消費者為核心，精準營銷，以達業績目標。AJ2創立至今五年，蔡適宇表示：「創業的前三年其實沒有設定所謂的業績目標， 主要著重於品牌在市場上的定位，不論是品牌力道、產品線、價格都在調整適合進入市場的切入點。直到今年才正式訂定目標，以目前店家數、各點營收及網站流量能有效掌握，這個時間訂定營業額目標，我覺得比較有效率！2020年截至目前我們營業額已突破兩億，YOY年增率成長了60%！」面對即將到來的2021年，蔡適宇透露AJ2明年預計展店2~3家，除了鞏固優化客廳產品線，更增加臥室產品線，以及代理國外餐桌椅品牌，透過自媒體及社群經營來深耕品牌影響力，達到營業額三億的營收目標。網路充斥著品質不一的沙發床，多數使用年限為2~3年。而AJ2搭配數據分析及市場觀察與自有工廠研發/並提升產品結構(高碳鋼鐵管、雙層高密度泡棉）。大膽的規劃出這張售價萬元的「奧圖沙發床」並挑戰線上直接銷售，漸漸在網路上傳出口碑，線上銷售數量漸漸拉高，至今每月銷售已突破300張。( NFG - 流行電通-NeoFashionGo- www.neofashiongo.com ) 

( EDN - 東方數位新聞- EastDigitalNews - www.eastdigitalnews.com )

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『新聞來源／Wow!NEWS新聞網』